[行銷學] 暢銷商品都是這樣來的！三個核心，讓你的文案寫進人心

參考來源：《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》

「寫文章明明不難，為什麼替商品寫文案卻沒幾個人要買？」

「花了好多力氣找資料寫部落格文，竟然沒什麼號招力也沒什麼人回應！」

你也曾因上述困擾的情況覺得心情很悶嗎？

不管你寫的是行銷文、宣傳貼文還是商品文案，難就難在、它永遠沒有標準答案。同一段字看在 10 個人眼裡，會有 10 種解讀，有些人心動、有的人無感，有人則二話不說馬上動手下單。但對企劃或文案、編輯來說，為了揣摩哪句標題好，運用哪種語氣訴求才能達到效果，每天陷入和文字的糾纏，實在是件費力傷神又得冒著做白工的風險。

但文案畢竟是行銷的基礎之一，好的商品透過文案包裝，能夠創造出上百、上千筆訂單也沒人說的準，筆者也常常模擬各種下標、導言，以及花時間研究如何寫出一篇有影響力的文章。現在要跟各位分享《逼人買到剁手指的 77 個文案促購技巧》裡頭提到的重點，與其閉門造車努力錯方向，倒不如學學幾種實用技巧。

寫好文案的第一步，就是把握這三大重要原則。

一、讓人覺得跟自己有關

如果不覺得這個人事物和自己有關係，就不會產生興趣、也不會產生情緒，更不用說會產生共鳴。最簡單要把握住的原則就是讓讀者「聯想到自己」。與其對某部分人喊話，倒不如針對特定對象加以說服。

 例如：「時尚穿搭術」 VS 「這樣穿搭讓你從路人變名媛 」

相較前者，後者更具體點出角色的轉換，從不起眼的路人變成引人側目、讓人稱羨的名媛，渴望成為名媛貴婦的女性就容易聯想到自己，針對這樣的對象喊話，比起只是清楚表達整體概念來得更有針對性的吸引力。

例如：「我比別人更認真、工作能力也不差，但為什麼升遷的永遠不是我？」      VS 「績效好的員工不一定能當主管，先看看這些升遷標準吧！」

兩句話同樣設定讀者是那些工作能力不錯卻無法升遷的員工，但是第一句更明確呈現出員工心裡的OS，讓他們心中產生：「對！這就是在說我！」的念頭；另外，運用「你」、「我」等指定人稱，也比較容易認為「這和自己有關」，引起興趣進一步點閱。

二、運用強而有力的字句

語言也有強弱之分，讓人印象深刻、具有畫面覺得倍受刺激充滿感觸、想立即行動等等的描述，就會顯得強而有力。相反地，老生常談的語句和太過籠統的字就會比較無法撼動人心。

想要寫出強而有力的文字，應該記住這兩個要點：

1.盡量具體

2.避免常用句型

例如：

迅速回應→ 2小時內一定會回應

種類豐富→ 類型多達150種

音樂超好聽→ 這音樂一天聽10次都不會膩

便宜→ 比行情價至少低一倍

運用數字的描述、情境的比喻，讓文字不再抽象，話語就會有力許多。而現在一般餐廳店家在菜單或宣傳上常常使用「嚴選」、「獨特調配」等字眼，已經變成老生常談，相形之下就難以凸顯出特色。不一定得講究語句優美聽起來詩情畫意(除非你比較想當作家)，還是先講求具體描述、著重細節以及特殊切入點帶來感染力吧！

三、寫到讓人想知道「為什麼」

人只要聽到不尋常、違背自己邏輯的事，就會在心中產生「為什麼」，萌發好奇心就會想要繼續看下去，想知道「為什麼那麼做？」「為什麼會變成那樣？」現今許多暢銷書或熱門文章也都會用所謂跳Tone的方式引起讀者興趣。例如：

●「喝牛奶就能長高？別傻了！」

●「千萬別撿千元大鈔！」

●「創業比上班幸福？關於創業家你所不知的事」

●「要對顧客差別待遇」

圖片來源：google

這些句子都看起來違背常理，以至於讓讀者更想明白背後的原因，但要小心這招別太常用，有時候太殺人標題的文章/文案會令讀者疲乏。而有時候丟些有趣的問題也是個不錯的方法。例如：

●「為什麼有錢人都愛早起和運動？」

●「努力多年等待升遷，為什麼老闆卻找來一個空降主管？」

●「Google無人車專案大規模員工離職，竟與『薪水太高』有關？」

當你看到這些問題，想必也會好奇背後的答案吧。沒錯，越是「違背常識」、「邏輯衝突」的寫法越容易引起讀者興趣，但太常刻意發想這些跳tone問題也是會讓讀者疲乏的，建議偶爾嘗試可以帶來意想不到的效果。

我的部落格老師教導我

不是每個人一開始就是大師

而是開始了才能成為大師

所以剛開始

先養成紀錄及蒐集好文的習慣

慢慢地就能寫出自己的心得囉

希望這篇文章對各位辛苦創業的夥伴們有幫助囉!

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